借りるも・貸すも地獄!賃貸営業最前線パート2 イカサマの見破り方

借りるも・貸すも地獄!賃貸営業最前線パート2 イカサマの見破り方

不動産屋は疑ってかかれ!とはいいませんが明細ぐらいはしっかりとみて、内容を確認したほうがいいかもしれませんよ。大手だから安心!でもないですから、この業界は…。

おはようございます。編集部の長谷川です。

今週はひな祭り週間ですね。

昔は子供が産まれても早々に亡くなってしまう多く、
成長の都度お祝いをしたのですが、
その名残とも言われています。

そんな中、京都大学をはじめとした4大学で入試の問題が
「ヤフー知恵袋」に漏洩するといった事件が起きました。

試験の時間中にネットを通して答えを手に入れた受験生は
合格することができたのでしょうか?

カンニングがバレれば、事件の当事者たちは点数は関係なく
不合格になるでしょう。

犯人はどういった人物か分かりませんが
実は犯罪者がもっとも恐れることとは、
「罪悪感」だといいます。

もし、このメルマガを読んでいる人の中に、
当事者諸君がいたならば…

今ごろ極端な罪悪感を背負っているかもしれませんね。

後々の人生を考え
すなおに「自首」してみるのも悪くないと思います。

ばかばかしいと思うかもしれませんが、
「罪悪感」は人間にとって最大のストレスです。

今ならまだ…間に合うかもしれません。

今日は前回に引き続き「賃貸」のお話です。

題して、

【借りるも・貸すも地獄! 賃貸営業最前線パート2 イカサマの見破り方】

不動産会社にかかわらず、
世の中全てに共通していえることがあります。

それは「一方的な勘違い」

多くの場合「なーんだ、そうだったの?」

と笑い話になるでしょうが、
不動産では瞬く間にカモとなってしまいます。

では賃貸不動産の勘違いの代表例を紹介しましょう。

【不動産店舗もフランチャイズの時代】

知ってる人は読み飛ばしていただいてかまいませんが、
TVCMをバンバン流している大手不動産会社があったとします。

でっ、実際その店舗へ行ってみるとします。

当然、店には大手のカンバンが付いています。

しかし、CMで流れていた情報
その企業独自のサービスが適用されない場合があるのです。

これはなぜか…。

実は、不動産店舗もフランチャイズの時代で、
単にカンバンだけ借りて運営されている店舗も
無数に存在します。

だから悪い! というわけではないのですが、
その企業ならではのサービスは当然ありません。

つまり大手賃貸不動産会社
エ●●ルが売りにしている「仲介手数料半月分」
も直営店舗以外には存在しないのです。

こういった店は

「エ●●ル ネットワーク ●●駅前店」

というように屋号になっています。

ほとんどのお客さんは部屋を見て、
「気に入った」ということになり
見積もりを作ってもらって、

「●●円になります」
といわれ、初めて気づきます。

「ここはネットワーク店ですから」

よく見ると入り口にも書いてあるし、
なにも悪いことしているわけじゃないですが、
なぜか急に損した気持ちになるんですね。

【不動産賃貸の見積もり・アナタはちゃんと見ていますか】

さて、この不動産賃貸の見積もりを
アナタはどれくらい真剣に見ていますか?

思い出してください。

あなたが賃貸を借りたときの見積もり項目はどうでしたか?

=======住宅を借りる際に必要となる経費=============

1.

2.

3.仲介手数料

4.最初の1ヶ月分の家賃

5.日割り家賃

6.カギ交換代

7.消毒代

8.保証会社加入料

===================================================

1・2・3・4・5までは理解できますが、
6・7・8部分ってよく分からなくないですか?

アナタは必要経費だと思ってるかもしれませんが、
その多くは勝手な思い込みなんです。

まず6の【カギ交換代】

これはほとんどの人が交換します。

代金は1万から2万円くらいでしょうか。

ほとんどの場合、義務ではありません。

まあ、前住民と鍵が一緒だと
不安になることもあるかと思いますので、
これは思い切って代えたほうが良いかと思います。

次は7の【消毒代】です。

これは消毒剤を散布し、部屋を消毒するのですが、

】という

前住民が退去の際に、
今までの汚れをクリーニングする作業とは
まったくの別物です。

ハウスクリーニングは前住民の
敷金で精算することになっています。

でっ、肝心の消毒作業。

これは業者によって大きく隔たりがあるので
なんともいえませんが、

ザックリいいますと、

【効果はまったく目に見えない】

時には、

【何をしたか分からない】

ただし、

【室内には消毒済の用紙が置いてあるから安心】

というレベルも多々あります。

不動産営業マンも
消毒の詳しい効果など説明はしません。

簡単なパンフレットを渡すぐらいです。

「こちらに詳しく載っておりますので」

なぜ、説明しないのかって
それは前号のメルマガで説明したとおり、
不動産営業マンのマニュアルにある

『お客様にウソをついてはいけない』

というポリシーに基づいての行動…

だと信じましょう。

ちなみに消毒代金も1万~2万円ぐらいします。

===================================================

【保証代金が半月分かかりますって、なに?】

いままでの明細に8のような「保証会社加入料」とか
「家賃保証」などと書かれた項目がありませんでしたか?

これはいわゆる、家賃保証会社への加入金額のことです。

家賃保証会社とは賃貸を貸し出している
大家を守る保険です。

賃貸を借りたお客さんが
仮に家賃の未払いが起こったとしましょう。

そのとき、代わりに保証会社が払ってくれます。

しかし、お客さんはそのお金を払わなくていいのでなく、
単に【保証会社が立替払い】したのであって、
きっちりお金の取立てはやってきます。

ちなみに加入料金は月額家賃の0.3ヶ月~1ヶ月ぐらいです。

その上、1年毎に1万~2万円の更新料がかかります。

では、お客さんに利益はまったくないのかというと、
実はそうでもないのです。

まず「保証会社は保証人の代行」をしてくれます。

保証人というのは基本的に血縁者の必要があります。

ですから、身寄りがいない人間は
保証人をつけるのが難しいのです。

そういった事情がある人にはおおいに重宝しています。

また、入居時に必要な【入居審査】にて審査を通過しない場合、
保証会社に加入することで入居OKになることがあります。

ただ、保証会社の加入にも審査がありますから、
加入料金を払っても必ず加入できるわけではないのです。

実際、家賃を支払わないお客さんが
大量に加入してしまった保証会社では
つぶれてしまった業者も実在します。

しかし、多くの場合お客さんは律儀に家賃を納めます。

その場合は保証会社の保証料金・更新料は
何に使われるのでしょうか?

===================================================

【不動産屋の一番おいしいところは、実は保証会社の加入】

家賃の滞納がない場合、
保証料金は保証会社の利益になるだけです。

これはお客が物件に住んでいる限り
1年毎に更新料も入ってくるので
保証業者にとっては非常においしい部分でもあります。

でも、基本的に保証会社は不動産店舗とは別に経営主体があり、
賃貸不動産の店舗にとってはまったく関係がない利益です。

そこで、とある営業マンは考えました。

一般的なサラリーマンや公務員は、
まず滞納をしません。

良識のある人間なら、
借金してでも家賃を納めるものです。

そこで、全ての客に保証会社の加入を進めて
滞納しないと見込んだ客だけ、

【店舗で作った保証会社】に加入してもらうのです。

不思議なもので、長年不動産の営業をしていると

【滞納するヤツ】・【しないヤツ】というのは

ちょっとしたデータ(勤め先など)としゃべり口調、
視線などで分かるのだといいます。

この話はいずれしたいと思いますが、
とにかく滞納しない人間ばかりを保証会社へ加入させれば
店舗は仲介手数料以外にも利益を生み出します。

大家も【保証会社加入】の客だと思うと、
万が一滞納しても、保証がおりるので
安心して家を貸せるのです。

つまり、店舗も儲かるし大家も安心と
2度おいしいのが【店舗で作った保証会社】なのです。

アナタもなんとなく【保証会社加入料】を
払ってはいませんか?

これは基本的に「義務」ではないですから、

もう一度、明細を見てみると良いかもしれません。

※ちなみにその客が滞納したらどうなるかって…

担当した営業マンが取り立てるんですよ。

これはけっこう大変ですが…それはまた別の機会で。

不動産屋は疑ってかかれ!

とはいいませんが明細ぐらいはしっかりとみて、
内容を確認したほうがいいかもしれませんよ。

大手だから安心!
でもないですから、この業界は…。

次回は首都圏の団地をテーマにした

<孤独死が襲う現在の団地こそ、若者を救う?>

を配信いたします。

マイナスイメージの強い「

巷では孤独死の対象として騒がれていますが、
実は団地こそ不景気日本が購入できる
夢のマイホームかもしれません。

その実態をアナタにお伝えします。

ただし、誰にも言っちゃいけませんよ……。

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